今日话题: 诺丽果们,别脱离大健康产业主线!
诺丽果、辣木子、向天果、卡琪花蒂玛……一长串稀奇古怪的名字。做为一个中药材从业者,如果你尚未听说过它们——只能说明,你的观念已经落后于这个大健康时代了,也就是OUT 了(英文里落后、出局的意思)。
波利尼西亚大溪地的诺丽果
因为,这些奇怪玩意,正是今年滋补保健市场最热销的外来新品种。与来自秘鲁的玛卡一度风靡全国,创造数十亿销量一样,说不好下一个“玛卡”就会从中产生。
那么,这类品种的热销背后又反映出什么?
大健康产业将成为未来中药材行业的主战场
大健康产业的市场空间有多大?按照《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》中预估——2020年将达到8万亿!如此庞大的市场,意味着健康产业将成为我国国民经济的支柱性产业。
去年据世界卫生组织公布的一项全球性调查,全世界符合真正健康标准的人仅占总人口的5%,医院诊断患各种疾病的人占总人口的20%,其余75%的人处于亚健康状态——这不正是我们中医中药发挥长项的地方吗?做为其中的物质基础,中药材行业怎可能脱离大健康产业这条主线?
民众对保健的需求将远远超过药用需求
无论是过去还是未来,有多少人愿意去医院?又有多少人愿意通过吃药来实现健康?那么,以“治未病”为出发点养生保健需求必然成为现代人的首选。
反映在消费上,多种药材的保健类消费必将远远超过药用消费。例如,枸杞子2015年预计产量可以达到21万吨以上(2000年以前只有不足8000吨的年产量),其中药用不到1万吨——这意味着,该品种95%以上的需求增长归功于养生保健。
近几年阿胶的连番上涨同样反映了这种趋势;而三七在年产量屡创历史新高,但价格依然未“烂市”,同样要归功于其食用刚性需求的增长。
行业从业者应该尽力抓住这波机遇实现转型
这种转变体现在三个层面:
首先是转变中药就是药的传统观念。需要从内心上认同,中药更大程度是养生保健品,甚至是辅助食品,而不单单是治疗性药物那么简单;
其次是在目标客户上向C端倾斜。从业者必须尽快有意识向C端客户(即普通消费者)倾斜。一来普通消费市场才是需求的“红海”,也才具备近乎无限的开发潜力;二是这部分群体对价格不敏感(更偏重于消费体验),可以实现较大利润空间;三是目前只有在这个层面,才能快速实现资金流转。
最后是在产品定位上突出其保健功能。产品定位体现于多方面,如宣传重点、包装规格乃至产业链延伸等等。例如,三七产区政府和企业就应尽早申请该品种进入药食两用序列。同时多宣传三七的养生保健普适性功能,在新产品开发上更要便于民众日常使用。
中药材诚实通网站截图
电子商务平台是实现业务转型的最快捷途径
无数淘宝店、京东商铺的巨大成功,早已为我们行业转型做出了示范,而中药材诚实通上一批批年轻人成功的案例,更预示着新生力量正在加速淘汰传统经营者。
据统计,中药材诚实通2015年上半年注册会员超过20万,累计开通店铺超过2万个,在售商品数超过15万个。平台覆盖了近1200个品种、10000多个规格,已基本覆盖当前市面上流通的全部中药材品种规格。
面对严峻挑战和难得历史机遇,尚在保守观望的行业人士,还在等什么?难到一定要等到无路可走时才能醒悟吗?
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药材名 | 数量 | 联系人 | 发布日期 |
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售☀柴胡种籽、板蓝根种籽 | 吨 | 王文斌 | 2017/06/08 |
泽泻 | 100000kg | 李京锡 | 2017/05/22 |
黄芪 | 100000kg | 李京锡 | 2017/05/22 |
★★★2017年第13届巴基斯坦(亚洲)国际医疗、医药展 | 10个 | 刘小姐 | 2017/05/17 |
复方玄驹胶囊 | 9999999999999999999999盒 | 赵阳 | 2017/05/15 |
黄精(多花黄精) | 3吨 | 刘先生 | 2017/05/11 |
招商肤鳞清全国代理 | 3000千克 | 赵伏成 | 2017/05/11 |
瑞士荷尔蒙贴 | 1800盒 | 李先生 | 2017/05/09 |
鼎方筋骨贴 | 10000千克 | 刘总 | 2017/05/07 |
白豆蔻 | 电议 | 瞿桂生 | 2017/05/03 |