天猫医馆9月销售数据对中药行业的启示
今年9月天猫医馆销售额达6.027亿元，环比增幅超过13%。虽然目前销售份额最大的类目仍为医疗器械，但领跑销售额排行榜的却是OTC药品，环比增幅超过24%。
在OTC药品中销售额排行前五的非别是：健脾益肾药、肠胃药、补气补血药、维矿物质和风湿骨外伤药;销售额环比增幅前五位非别是：补气补血药、感冒咳嗽药、健脾益肾药、维矿物质、小儿维矿。
补气补血药
这一类药品的核心是以东阿阿胶和福牌阿胶为代表的阿胶产品，其销售额涨幅也最大，但9月份阿胶两大品牌均有不同程度的涨价，这在一定程度上给上涨的销售额注入了一定水分;其次是驴胶补血颗粒、人参归脾丸、生脉饮、十全大补丸、人参鹿茸丸等品种为代表的中成药，这些产品除九芝堂的驴胶补血颗粒涨幅超过50%之外，其余品种涨幅大都不超过20%。
核心产品阿胶的市场现状仍为两超多强共分天下的格局。值得注意的是福牌阿胶涨势凶猛，其环比增幅达91.32%，远高于东阿的51.56%，两者9月销售额差距已经缩减到不超过170万元。从这一点上来看东阿圈内第一的位置似乎有点不稳，只是不知道等福牌能成功的后来居上独霸市场大部分份额之后，阿胶能否掉价成为平民药材呢。
驴胶补血颗粒现在国内有批号的企业只有两家，其中以九芝堂最为著名。驴胶补血颗粒的主料为阿胶、党参、黄芪、白术和熟地。当前市场上只有阿胶还保持高价，党参、黄芪、白术和熟地均已经过了高峰期，现在驴胶补血颗粒的热销带来的需求增加或许能对以上几种药材的行情产生一定积极影响。当然，党参黄芪白术熟地都是年用量上万吨的大品种，这一波需求增加虽然可能给以上几个品种死水般的行情带来些许波澜，但想要逆转现阶段低迷的行情仍是力所难及。
同仁堂主打的人参归脾丸、生脉饮、十全大补丸、人参鹿茸丸等中成药品种9月分销售增长并不明显，幅度仅有5.03%。这不得不让人联想到以上主打中成药产品所含的以人参、黄芪、白术、甘草、熟地黄等品种为代表的各补益性中药近期在药材市场上“旺季不旺”的表现。事实上，现在上述中药材大都处于生产过剩的行情低谷。这些品种本身存量较大，成药市场方面又看不到明显的需求增长，短期难以出现明显的行情反转。
健脾益肾药
健脾益肾药算是近年来比较热门的药品品种，在国人生活水平日益提高下的现在，其市场也在逐年扩大中。
从上图中可以发现，汇仁系列产品在健脾益肾方面持续领跑，遥遥领先，其销售额增长速度也是仅次于近期发展较快的“兆誉隆”。据了解，汇仁主打产品汇仁肾宝系列上市以来其销售额多处于持续增长状态，很少有同类产品竞争。汇仁肾宝所含的22种中药材中的家种药材品种，如黄芪、红参、白术、山药等，多为佐药、使药，含量相对较少，本身年需求的基数又比较大，同时其现阶段的供需状况又多是明显的供过于求，故汇仁方面对这些家种品种的需求的增长并不会对这些家种大品种造成明显影响;与之相对的是，蛇床子等野生药材品种，本身总体年需求量就不到1000吨，在汇仁肾宝的配方中又是主料，汇仁方面的原料需求一大幅增长，就很可能对其药材市场上的行情造成明显的影响。近两年蛇床子行情坚挺的主因虽然是在于或是自然因素、或是人为因素造成的减产，但需求增长对其行情的刺激也是不能完全忽视的。
健脾益肾药除了汇仁的肾宝之外，就要数以六味地黄丸、桂附地黄丸及杞菊地黄丸等品种为主打的同仁堂和九芝堂了。这一南一北两大药企在健脾益肾品种上有较大重合，其主打品种全国范围内生产企业极多，竞争极为激烈。今年国家食药监督管理局已经放出风声要开始逐步限制类似六味地黄丸这样生产企业极多的成药品种的批号数量。一旦政策落地业内很可能将掀起一阵腥风血雨，在行业格局重新稳定下来之前，这些成药品种的总体产量也许会出现明显下降，进而导致其原料药需求的下滑。这一需求下滑的可能，对这些成药品种所含的山药、地黄等家种大宗中药材品种而言毫无疑问是个坏消息。它很可能会使得近期药市的低迷期更加漫长。
最后要说的健脾益肾药就是兆誉隆旗下的品种了。兆誉隆在这方面的主打品种是鹿阳强肾胶囊。从功效成分上看，该品似乎与当年的雄蚕蛾胶囊有一定相似之处，不同的是鹿阳强肾胶囊胶囊是国药准字号，而雄蚕蛾胶囊则是一无所有。鹿阳强肾胶囊组方以鹿鞭、海马、狗肾、红蜻蜓等贵细药为主，定价也比较高，虽然9月份销售额涨幅较大，但后期能否持续高速增长还很难说。因此短期还看不到其对原料方面比较明显的影响。
感冒咳嗽药
9月份已经入秋，气温日渐下降，昼夜温差开始加大，感冒咳嗽开始阶段性流行。 感冒药的需求开始明显增长。
数据中可以看到，感冒药总体销售额是明显不如补气补血药和补肾健脾药的。在感冒药品百牌999牌一骑绝尘，环比增幅也在排行榜上领先。治疗感冒的成药除同仁堂和京都念慈菴之外，往往以柴胡板蓝根黄芩等品种为主料，其用季多在季节交替时，本轮销售增长应该说还是比较正常的，对各成药品种的原料行情并无明显影响。本期各大药材市场和各个产地反馈回来的信息也在一定程度上佐证了这一点。
结语：
从天猫医院的OTC销售数据可以看到，9月以来，国人在防咳抗感和补益养身方面的需求开始明显上升。虽然现在整个中药材市场仍处于较为疲软下滑的状态，但若能以近期国人在防咳抗感和补益养身方面需求的上升以及多种中药材的产新为契机进行操作，市场会不会做出一点相对积极的反应呢?虽然反转很难，但稳一段时间也许还是可以做到的吧。
