雪菊下天山 前世今生路漫漫

2011年是天山雪菊大红大紫的一年，炒作之强大令人咂舌，几乎他调动了所有的药材商和茶商的参与和跟随！

2011年，第一次见到天山雪菊实在马连道世纪茶贸对面王老板家里，当时他开单的桌子上面放着几个雪菊的样品，看起来品相一般，蔫不拉几的货。当时老板对我们说：“这个品种做不做？前期你可以做一般质量的货，批发价格500块钱一斤”

我呵呵笑了两声，算是糊弄过去了，但是这个价格给我印象很深刻？看起来其貌不扬的东西，尽然价格这么贵，看不懂，看不懂的品种一般我都喜欢等别人做的差不多了，我在动手，可能天性里面就不是很喜欢某些东西。

据说在2010年左右，年雪菊开始从新疆走向外面的世界，当时新疆人巩海军在某广州茶叶网站工作，当时朋友找到他要他帮忙推销雪菊，巩海军利用自己熟悉芳村茶叶市场的优势开始推销雪菊。

芳村的茶商试泡雪菊一看，雪菊汤色绛红，入口醇和甘甜，见惯各种茶汤的茶商门自觉比较特殊，再加上目前天山雪菊目前只在皮山县一带出产，价格不高产量较小。目前知名度虽小，但是市场不透明，早期做的人少。头脑灵活，向来擅长炒作茶叶的茶商门马上兴奋起来，于是一方面芳村茶商和新疆产地商家结成利益团伙，一方面大肆启动炒作。

首先是把几十元一斤的天山雪菊，拉高价格，价格很迅速的飙升到几千块钱一斤的零售价格，而上等品相的好货价格叫卖的一万多块钱一斤。价格上来了以后，在消费者中和市场中就吸引了足够的眼球和话题。得到了很好的传播效应。在传播的过程之中，一款蛇目科的普通菊花，边描绘的功效众多，它可以治疗糖尿病、抗衰老、降血脂降血压、抗癌、淡斑祛斑、美白养颜、滋润肌肤等等。

这个时候媒体毫无节操的特性又表现出来了。一段时间内密集的报道：

羊城晚报《喝一杯高原味道的养生雪菊》

大洋网转载羊城晚报《炒完茶叶再炒菊花 几十元雪菊炒到万元天价》

西安日报转载深圳商报标题为《昆仑雪菊最高售价每公斤万元》

羊城晚报《万元一斤昆仑雪菊亮相茶博会》

......

从报道内容来源看，这次羊城晚报成了雪菊炒作最卖力的吹鼓手。一家大型的代表国家利益的喉舌型机构，和雪菊炒作者密切勾连在一起。事后证明，他们成功的让全国人民喝上了冰山来客，天山雪菊。真实居功至伟，尤其广东人民更要感谢他们，你们又一次成功的走到了全国人民大保健时代的前面！

在这个过程之中，炒作的前期，他们也用了一些常见的江湖手法：

比如先不向市场铺货，故意倒是市场需求的饥渴，然后大量的雇佣人挨家挨户的去询问有没有新疆雪菊销售，他们需要大量的新疆雪菊。这个阶段市场走货很少，少量的货而且走价也非常高。这是他们少量卖给不明真相的茶商以后，自己又偷偷的派人高价把货吃回来。造成雪菊进价虽然贵，但是市场需求旺盛卖价可以更高，而且利润丰厚的市场幻觉。于是大量茶商四处打听货源，想尽办法进货。就在这之后，雪菊货源的控制者，分别派出不同的人开始纷纷出货。这一年茶商不断的向顾客卖力的推销者雪菊，而卖茶的人一夜之间无论走到哪家店铺都看到在最好的位置摆放着数量不多的天山雪菊。

而这一年也是茶叶礼品经济达到顶峰的时期，社会的腐败奢靡迫切的需要一款产品代表喝茶和送茶这的高贵身份和不俗的身价。

写到这里不得不说一下礼品经济的扭曲变态的背后的载体——礼品。

长期以来，礼品经济讲究的是赠送礼品必须贵，只买贵的不买对。另外一方面必须稀有罕见，拥有别人没有的东西才代表身价。其次必须功效强大，强大到可以治疗各种绝症、可以滋阴壮阳、可以延年益寿、可以美容养颜，必须要有皇帝吃补品的劲头。

为了迎合这种需求，于是各种稀奇古怪，奇技淫巧的东西都络绎不绝的出来。比如前两年的极草X5，比如参茸之流，比如所谓进口秘鲁黑玛卡，而雪菊只不过也是其中的一个代表品种而已。

很难想象在2008-2009年才一百来块钱一公斤的天山雪菊他的零售价格可以翻倍到一万多，而普通的也要几千块钱一公斤，至少几十倍的涨幅是怎么具体的精妙的操作的。这个事件的推动者应该说，具有非常强的市场操控能力。可以没有机会见到事件的真正参与者其人，不可谓不是大师。

2011年由于新疆雪菊的暴涨，整个新疆都兴奋起来了，在新疆当地政府和茶商的热捧中，雪菊开花。几乎就是不到二年的功夫新疆的吉木萨尔县、新和县、和硕县、哈密县、伊利、达坂城等等瞬间扩种。于是2012年下半年新疆雪菊价格掉头开始一泄不可收拾。

而操纵市场的利益集团在前一年大肆炒作的过程之中抬高价格大发其利，而后面雪菊种植规模迅速扩大以后又马上打压雪菊的市场价格，以极低的价格进行收购，最便宜的时候雪菊价格掉到30元。

时光流转，时间已经到了2015年了，目前全国各地除了新疆以外内蒙、安徽雪菊都有广泛种植。产量也从2011年的大概几十吨上涨到500吨以上的规模。雪菊再也无力回到曾经辉煌过的时代。经过5年时间的洗礼，天山雪菊借炒作之名回归了雪菊本身。

截至2015年中，到目前为止，我们没有看到任何有说服力的实验研究结果证明雪菊所具有的各种神奇功效。各位喝过雪菊的朋友，您身体更健康了吗？您是不是再也没有三高问题了呢，尤其是女士们，雪菊可以 延年益寿，美容养颜哦，五年过去了您是衰老了还是逆生长了呢？

今天我们就来扒一扒花草茶成功炒作的基本要素吧

首先第一步一定要找到一个独特的道具。比如外形特别，口感较好。如产地是新疆西藏云贵则更加因为神秘的少数民族地区文化可以加分不少。近几年操作的品种除了石斛则无一例外都是出自新疆西藏云贵，老少边穷封闭的地方容易出幺蛾子。这些幺蛾子我大汉族人民没见识不懂，所以容易忽悠。

其次：臭味相投的炒家联手，悄悄的吸筹。这其中茶主要以福建茶商为代表，中药材以亳州药商为代表。无他，人家靠这个吃饭，是专业的行家，忽悠不明真相的群众游刃有余。

再则：收买有一定影响力的几家媒体。再牛逼的炒作，没有具有公信力的媒体加持，那就是小儿科。媒体在这里面虽然只是赚点费，但是这点费就可以让媒体变成娼妓的，天朝媒体节操向来就是这么低。

最后：通过媒体和民间的口耳相传，作秀炒作以后拉。控制市场供应，进一步造成需求的饥渴，达到顶峰以后再有条不紊的出货。让达官贵人，在我膨胀的感觉中，再一次通过消费寻找到自我存在的价值。

故事讲到最后说一则雪菊盛行期间的笑谈：2011年-2012年大部分雪菊都是作为礼品送给达官贵人了，而这些包装虽然精美，但是90%都是没有任何标识的包装，没有生产厂家和QS、厂名厂址。也就是说雪菊都是作为三无产品消化掉了的。伟大的三无产品算是第一次成功逆袭上层社会，让精英人群享受到喝三无雪菊的乐趣！

2015年7月29日文章预告：《花草茶行业的江湖手法》!关注微信公众平台：dielianchayun，关注花草茶！同时欢迎加个人微信：414955854.共同学习和进步！原创不易，大家多多点赞和分享！