“得粉丝者得天下”中药电商是否也是如此（年发良原创）

以前在电商学习的时候，腾讯某一游戏电商平台的运营商在做分享时说道：“电子商务的核心是把实际生活语言翻译成电子商务语言，电子商务是一将功成万骨枯，少数成功的人是踏着很多失败的人的尸体趟过去的，中药材电商没有屌丝的机会。”这又是为什么呢？

屌丝逆袭，边缘成功

在没有成功之前，马云、刘强东都是主流社会的边缘人。马云曾经说主流社会对他们的做法是“看不见，看不起，看不懂，来不急”，这说明在成功之前，他们在主流社会的“视野之外”。

中国30年改革开放，市场经济日趋成熟，利益格局正在固化时，电商时代突然来临。最初玩互联网的都是边缘人，或者称为屌丝。电商的初始用户，多数也是屌丝。本来屌丝就有天然的反主流情结，互联网给了他们一个集体表现的机会。

互联网的去中心化特征，又给了屌丝们集体发声的机会。每个时代都有屌丝，但屌丝的声音很难通过主流系统发出来，主流社会甚至给屌丝们贴上负面标签，如主流社会曾经对“80后”的集体评价。

现在有个说法，“90后是信息社会的原住民。”甚至有人说，“现在进入了集体谄媚90后的时代。”正是屌丝们在互联网的集体发声，屌丝凭借手中的购买力，创造了中国的互联网时代。

互联网创业，一反过去创业时代“白手起家”、滚动式发展的特点，各种PE、VC、IPO在旁助力，屌丝逆袭的门槛迅速降低。所以，21世纪初是屌丝的美好时代。

主流反击

大约从2013年“双11”开始，淘宝排名前10名的品牌，曾经风光一时的著名“淘品牌”就越来越少，因为当主流回过味来时，他们的绝地反击一定是强有力的，比如海尔，不仅与淘宝战略合作，张瑞敏更把海尔改造成为一个“创客”的创业平台；再如华为，与小米采取相同的网上销售模式，并且挟强大的基础研究能力，直逼高端手机。

如果说互联网时代是屌丝对主流的逆袭，现阶段已经变成主流的绝地反击。反击的基本特征，就是O2O的价值认识。

当屌丝逆袭时，主要靠线上。当主流反击时，既有线下优势，也充分利用线上力量。自然形成了O2O，并且逼得线上也要向线下发展。然而，线引向线下发展，难度很大；相比较而言，线下走线上相对容易一点。最后形成的格局就是O2O的逐步成为主流。

中药材电商，屌丝有机会吗？

中药材天地网和药通网做产地市场电商，走的是“代购”、“代销”的路子，不仅产地市场电脑和智能手机普及率低，还因为产地市场的老龄化比终端更严重。

我猜测，产地市场“代购”、“代销”最有优势的，未来可能还是农民“代销店”、“代购店”（当然不是全部供销店），即使去中间化，也是去掉多层批发商。即使不是过去的“代销店”、“代购店”做“代购”、“代销”，新的“代购”、“代销”本身也将成为新的一层渠道。如果淘宝和京东同时做一个村，他们要么会争夺同一个“代购”、“代销”，要么分别找“代购”、“代销”，最后会形成新的渠道格局。

必须承认，“代购”、“代销”是新渠道，这是产地市场电商与终端电商的差别之处。在终端可以做B2C，在产地市场做B2C相当难。“代购”、“代销”不是B2C，“代购”、“代销”本身很快会变成新渠道。

既然“代购”、“代销”是新渠道，那么为什么不改造老渠道呢？除非没有意愿的老渠道外，改造有意愿的产地市场“代销店”、“代销店”其实是最佳的选择。

传统主流改造老渠道做电商是重资产轻量化，屌丝做中药材电商建“代购”、“代销”是轻资产重量化，这将是屌丝很难承受之重。

中药材电商是重资产

中药材电商，现在都在“地推”，而“地推”本来就是中药材行业的传统做法啊，怎么中药材电商在学传统做法呢？

做“地推”，就要有庞大的“地推”队伍，还要有配套的“信息顾问”队伍，这些队伍如果不生根，一阵风，“地推”的效果无法巩固；如果扎地生根，那么就会变得跟传统“地推”队伍没区别。

中药材电商，除了中药材天地网、药通网这些传统大佬们在做外，现在基本是中药材企业在做。

2014年做中药材电商的，多数原来并不是中药材界的最强棒，所以，线上遇到困难，必须补线下。这就是中药材电商“地推”的来历。

2015年，中药材行业龙头企业开始做电商，他们有三个优势：一是线下流量快速进入线上；二是本来就有“地推”队伍，不需要建“地推”队伍，也不需要搞“代购”、“代销”；三是行业龙头多数已经是上市公司，有很强的融资能力，不必依赖PC、VC，甚至可以一触电就赢利，不需要进入烧钱模式。

中药材电商是重资产，资产的分布是：地推队伍、信息服务、与农户的传统关系，这些资产，即使电商惯于烧钱，也不是短期能烧出来的。

从上所术，中药材电商的格局，未来可能还是传统中药材大佬决定。当然，前提是传统龙头愿意投入互联网。