联手上海家化 片仔癀二度进军中药牙膏

　　昨日早盘因重大事项未公告而临时停牌的上海家化和片仔癀终于在收市后揭开谜团。依照公告，片仔癀已与上海家化签署了《合作意向书》，拟共同出资设立上海家化片仔癀(漳州)口腔护理有限责任公司(暂定，最终以工商局核准的名称为准，下称“家化片仔癀”)，注册资本为1.9亿元人民币，双方均以现金出资。

　　这已是急于靠牙膏业务突围的片仔癀公司二度引入“外援”，欲强势进军以中药牙膏为主轴的口腔护理市场。此前，片仔癀曾与华润合作，但从其2014年年报看，效果并不理想。

　　有日化行业人士称，借助上海家化在日化各渠道的优势，双方合作的成效或值得期待，但要打破中药牙膏市场云南白药一家独大的局面，或许还有较长路要走。

　　片仔癀持股51%

　　在是次合作中，上海家化或其下属子公司将持有家化片仔癀49%的股权，漳州片仔癀或其下属子公司将持有51%。

　　“本次成立合资公司，将实现双方共赢的良好局面，上海家化将通过有效利用双方的优良经营资源，力争顺利进入口腔护理用品领域，进一步完善和拓展现有业务品类，从而巩固公司在本土日化产业中的领先地位。同时，合资公司牙膏业务在销售渠道拓展与管控方面将与上海家化现有业务形成有效协同，进一步利用公司在大众消费品领域的渠道、资源与人员优势，降低渠道的综合费用率。”对于是次合作的前景，上海家化方面昨日如是对南都记者表示。在该公司看来，未来该业务有望显著增加上海家化的销售收入。

　　公开资料显示，2011年底片仔癀牙膏就已上市，2011年片仔癀的年报中提到，未来5年片仔癀药妆和片仔癀牙膏将是公司的主要增长点，预期2015年销售达到5亿元。

　　而为了实现这一目标，漳州片仔癀公司还曾在2013年6月与合资公司漳州华润片仔癀医药贸易有限公司签订了为期5年的《片仔癀牙膏供应与经销合同》。

　　与华润做牙膏的合作终止

　　南都记者昨日致电片仔癀公司，拟询问相关问题，但该公司接听董秘座机电话的人士称，以公告为准，至于与华润的在牙膏销售方面的合作“那肯定是终止喽”。

　　据业内人士介绍，片仔癀当时与华润的合作，一度让市场对片仔癀牙膏做大充满期待。

　　依照当时的宣传，片仔癀深养系列牙膏不仅含有名贵中草药片仔癀有效成分，还推出了不下六种不同功效的牙膏，应用于口舌生疮、上火红肿、口腔发炎、口臭、牙痛等各种口腔问题的治疗和预防。

　　海通证券当时甚至认为，借助华润系的渠道，片仔癀品牌优势可媲美云南白药，片仔癀牙膏理论市场空间高达20亿元。不过，来自2014年片仔癀年报的数据则难免令市场有点失望。数据显示，2014年，片仔癀化妆品、日化产品实现销售收入1.76亿元，仅占公司营收的12%。

　　而当时被外界列为片仔癀牙膏竞品的云南白药药膏2013年的销售就已经达到约19亿元，由于云南白药2014年年报又指公司牙膏系列增长超30%，由此推算，云南白药牙膏去年的销售规模或已达24亿元。

　　当然，也有分析认为，时下的片仔癀比以往任何时候都更有做大口腔护理业务的需求。中国医药保健品进出口商会的数据显示，作为中国中成药出口第一的企业，2014年片仔癀出口量出现了五年来的首次下滑。该商会统计数据显示，片仔癀2014年出口量为2115公斤、同比下滑31.95%，出口额为3026.70万美元，同比下降25.81%。此外，来自片仔癀年报的数据也显示，该公司营收和净利润增长乏力。2014年，片仔癀营业总收入14.5亿元，比上年同期增长4.16%;净利润4.39亿元，同比仅增长2.11%。