安国地产品种流通分析

销售方式：安国地产因有市场优势，因此，每逢阴历1、3、6、8大小集，农民通常多是自带货源上市销售，与市场购货商直接对接。近年来，随着产业链条的细化和分工，一些品种实现了农民种植;直接出售鲜货，商贩、加工户进行二次晾晒、加工，然后将分散货源集中后销售给购货单位。常年经营户、加工户、饮片厂、药厂供货商将货源集中后，进行分级、包装，销售给使用单位，从而完成整个流通过程。因此，地产品种沟通环节为4步：农民-商贩-市场商家-使用单位。

库存分布：正常情况下，农民手中存货最少，商家是库存主要储备商，厂家多是按计划购进。市场低谷，行情走低时，商家减少购进量，农民手中存货多，商家、厂家存货少，货源集中在农民手中，才能进一步打击农民生产积极性，从而压缩生产;行情平稳时，各环节正常沟通，库存分布较为平衡;行情上涨时，随着价格的不断走高，农民手中货源减少;商家、厂家库存增加。因此，其库存呈现动态分布，随着市场行情的波动而自动进行资源配置和调节。

主导性分析：在农民、商家、厂家三方博弈中：农民地位最低，商家其次，厂家地位最高。尤其当前是卖方市场大背景下，卖货难、利润薄是普遍现象，因此，谁掌握着需求端，谁就掌握着主动权。行情下跌时，厂家多减、少储备，压低价格，从而影响市场销量，商家因销售困难，多随销随购，农民则随着价格的走低，被动压缩生产;行情上涨时，商家优势显现，提前储备，人为拉动需求增加，致使货源走畅，农民视价涨，也多惜售，导致流通货源减少，行情继续走高，随着价格升高，厂家多开始增加储备量，从而进一步拉升价格。

安国地产品种流通体系之变革：生产端：生产由一家一户为主，包地大户逐步发展壮大;生产区域由集中走向分散，生产端资本因素介入增多，生产模式在缓慢发生变化。流通端：产销对接日益紧密，中间商生意日益难做，随着包地大户壮大，影响将更加深入，中间商也应逐步转变，向下延伸到种植端，向上与药企直接对接，将品种做到专业化，做好深加工、无硫加工、仓库存储等配套服务。需求端：随着用药质量的严格，药企+基地模式日渐成熟，也必将日渐发展，市场功能将逐步弱化。因此，当前安国地产品种：社会基础已变，生产模式在变，流通、购销环节都在变化，安国地产品种也应顺势而为，从种植模式、基地、加工等方面入手，树立安国地产品牌。

（来源：康美中药网）