中恒集团：创新引领医药价值链新格局

3156全国中药网迅 国家发改委印发了《全民健康保障工程建设规划》。文件特意提及我国区域内心脑血管病等疑难病症诊治能力亟待提升，中医药传承和创新能力需进一步提高。按照《中医药“十三五”规划》的要求，中药工业总产值占医药工业总产值30%以上，让中医药产业成为国民经济重要支柱之一。从这些顶层设计来看，中医药蕴藏着巨大的发展潜力。对于治疗心脑血管类中药的生产厂家来说，无疑是站在了风口上，如何在传统与变革的剧烈碰撞中，抓牢并延伸产业链成为眼下主流药企亟待回答的现实考题。

记者日前采访广西梧州中恒集团股份有限公司时，发现其根植中医药，向上游要控制力，向下游谋求覆盖能力，从生态系角度巩固自身核心竞争力的思维，其启迪性不只有益于医药企业。

聚焦主业

据悉，目前中恒已选定一家国际专业咨询机构对集团的现状进行诊断和分析，定战略、明方向、确定发展路径和应对保障措施;同时联合另一家咨询公司开展产品规划，以专业的机构、前沿的理念、科学的分析进行规划。

“未来，中恒集团将紧紧围绕医药大健康领域高度聚焦。”中恒集团总裁欧阳静波告诉记者，达成这个发展共识后，集团无论是在研发、生产、营销，还是在管理层面，都采取了很多积极的措施。经过大半年的过渡，目前来看，已取得了很好的成果，经营状况也已经开始回稳。

此前，记者也分析了中恒集团2016年半年度报告及第三季度报告，尽管今年前三季度营收和净利同比仍有一定的差距，但扣除非经常性损益后，2016年三季度的净利润(未经审计)与去年三季度对比增加38.30%，2016年前三季度营业收入每季度都以一定比例增长。欧阳静波表示：“中恒集团的盈利结构正在发生改变。尽管医药工业受制于控费趋严，医院收入药占比下降的压力，整个医药行业都面临着挑战，但中恒正在积极应对，尤其是加入广投大家庭后，给我们带来了新的管理团队，引进了大批高学历、高资历、新理念的国际化高端管理人才。此外，管理层在战略、销售、产学研项目多方面也有动作，我们对中恒集团的发展充满信心。”

强化研发

那么，到底中恒的自信来自于哪里?

欧阳静波解释：“我们正在从研发、营销、资本这三个方面打造集团公司可持续发展的核心抓手。尤其是在研发方面，医药经济进入新常态，唯有创新才是企业源源不断的源动力。”

最近，中恒集团与暨南大学成立健康产业研究院，在人才培养、科研开发、技术创新等领域合作，并开展血栓通物质基础的研究;此前，还与张伯礼院士的团队启动了注射用血栓通技术升级研究，进行上市后再评价等等，目的就是要提高产品的质量层次，这是老药新做最坚实的基础。

“为此，中恒试图通过‘产研院’的创新模式给企业发展注入源动力。我们还将组建具有国际化视野的研发团队，并与国内知名的重点院校合作成立联合实验室。” 欧阳静波表示，国家层面提出大品种战略，创新药企要用好包括MAH在内的药政新政。中药注射剂既是机遇，也是挑战，产业政策会让更多小而缺乏品质的产品退出市场，这对优势企业来说是利好。因此，这实际上是考验企业把挑战变成机遇的能力。

“要创新，就需要高端人才。坦白说，梧州受到地域的限制，很难引进和留住人才，这是必须面对和突破的瓶颈。目前，我们正在采取措施补短板。此外，在研发思路上也需要创新。目前，化学合成药物研发命中率降低，成本升高，我认为，创新药研发有转向天然药物研发的趋势。”欧阳静波如是说。

优化营销

当前，整个医药经济运行并不理想。在刚刚落幕的第28届全国医药经济信息发布会上，南方医药经济研究所的数据显示，2017年我国医药工业销售收入增长与终端增长的悖离将会加大，医药经济可能进入特殊的上下游增幅趋势悖离阶段，如何撬动新的利润增长点几乎成为所有药企都需要去面对的新常态?

欧阳静波指出：“中恒的破解之道将是以专业的学术营销为中心，搭建具有国际化的营销团队。”她说，中恒正在把主营业务按心血管、骨科和妇科专业分类，依托21个独家品种，进行产品梳理，建立产品梯队。在她看来，目前中医药行业普遍存在着文化、学术、品牌、质量层次等不匹配的现象，因此，企业在营销渠道的管控方面要改变过去粗放的模式。“两票制”后，医药供销渠道的扁平化会促使厂家营销能力加强，营销也需要精细化管理。

事实上，中恒也一直在探索。不管是过去还是现在与其他医药企业的合作，都是试图将产业链资源盘活。“我认为，只有医药企业携手共同把产业做大，才会培育出基业长青的大企业。” 欧阳静波说，“产业链的竞合关系还会长期存在。中成药市场还有很多空间未被发掘出来，尤其是基层市场，在分级诊疗的推动下，优势企业大有可为。当然，这也要求企业的营销能力全面提升。”

欧阳静波认为：“药企要逐步摒弃过往品种、渠道为王的惯性思维。在医保控费、药品招标、合理用药等政策背景下，‘按产品、服务收费’将逐步让位于‘按效支付’,这种情况下全科用药在深化医改中被逐步摒弃，医药行业创新发展将成为未来发展的主旋律。”

借力资本

广投集团是广西最大的投融资主体和国有资产经营实体，在产融资本运营管理领域长袖善舞。截止11月9日，广投集团营收已超过1000亿元。外界认为，中恒集团已换上全新的“引擎”，目前医药板块已上升至广投集团的第四大业务板块。

“广投不仅给我们带来了追求卓越的理念，同时也把精细化生产管理理念导入到了中恒。发展现代中药，就必须构建现代化的质量管理体系，从采购原料开始就实现全程可追溯，全程安全可控。更难得的是，广投是创新进取型国企，新机制给了中恒更多的发展空间，实现了高技术与资本深度结合，让我们通过更加市场化、竞争效率高的新机制实现了效益与速度的共赢。”欧阳静波坦言，“这也是我们足够自信的基石。”

欧阳静波认为：“未来我们将植根于中医药行业，针对心脑血管领域完善品种链，当然也不排除就现有的新药项目而增加化药产品。现阶段医药行业处于传统与变革激烈碰撞、内生与外延共同驱动、创新与高端仿制逐步崛起的变革时期。企业单点优势逐步让位于综合优势，在核心业务增长趋缓的背景下，企业需要努力延伸产业链，从生态体系打造的角度，向上游要控制力、向下游谋求覆盖能力，巩固自身核心竞争力。而广投有创新、包容的文化，有体制机制，有责任和担当，这是我们的另一种优势，中恒将苦练内功，借助灵活的市场化机制，努力争做医药领域的‘排头兵’。”